钢贸商运营304不锈钢棒离不开304不锈钢棒厂，同样镀锌矩管厂也需求钢贸商的支持，特别是当304不锈钢棒市场疲软、低迷时，304不锈钢棒厂更需求经过钢贸商扩展销售渠道。那么，钢贸商如何与304不锈钢棒厂树立良好的工贸关系?笔者以为钢贸商要充分应用战友、桥梁和纽带战略，赢得了304不锈钢棒厂的信任，让钢贸企业与304不锈钢棒厂构成了互利互惠、利益共享、风险共担的协作关系。由此，钢贸商有了却实的资源供应基地，即便在市场行情看涨、304不锈钢棒供不应求的情况下，也能从304不锈钢棒厂获得资源;而304不锈钢棒厂有了这样一批忠实的钢贸商，在304不锈钢棒市场持续疲软、低迷时，也能得到其支持，全力销售其产品。

      不锈钢板行业产能过剩、市场供大于求矛盾突出。据钢协统计，不锈钢板到2012年末，国内炼钢产能约9.76亿吨。从目前情况看，产能还在持续增加，2013年，全国不锈钢板行业(黑色金属冶炼及压延业)固定资产投资仍抵达5060亿元，虽同比降落2.1%，但投资额仍然较大，必将构成新的产能。而企业为了发挥范围效益、降低费用，就要达产达效。产能过剩、产能释放快，构成不锈钢板市场供大于求矛盾突出。受春节假期影响，不锈钢板出货量大幅锐减，厂家库存数量持续上升。最新统计数据，截至2月7日，国内不锈钢板库存曾经是6周连涨。未来几年不锈钢板市场不得不面临淘汰落后和控制产能，进步产品附加值、基数创新等等新问题。热卷市场在强大的供应压力之下，以及缺乏国度有利政策、资金扶持的境况下，估量不锈钢板将进入窄幅震荡局面，难以再现大跌大涨的局面。

      由于去年年中开端的“微刺激”举措效果减退，且政策面更注重改造和调结构，估量今年第一季度宏观经济将持续偏弱格局。且随着节前公开市场投放的资金到期，节后活动性大约率趋紧，近期某大型钢贸商资产被封，显现钢铁行业融资困难。在中间商拿货意愿较低的情况下，304不锈钢棒库存同环比均呈双位数增长，估量节后贸易商继续采取快进快出的操作方式。钢企难以将库存压力转到贸易商，对铁矿石、焦炭等原材料价钱也将中止打压，短期内304不锈钢棒市场没有严重利好消息来推进钢价反弹，估量在旺季到来之前，呈现弱势盘整态势。春节期间，304不锈钢棒正常消费及发货，而各地304不锈钢棒消耗基本停滞，这也招致了市场304不锈钢棒库存的大幅上升，所以，本周除了无需求利空消息外，库存上升带来的压力，也会对304不锈钢棒市场产生一定的影响。当下，天气极端恶劣，这种大范围的雨雪天气致使还会持续一段时间，假定下游开工遭到延迟，那么需求释放也将进一步推迟，库存压力或会持续影响商家心态。